LE DVPT PORTEFEUILLE CLIENTS DE L'AVOCAT

POUR TOUS LE DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENTS DE L'AVOCAT Une journée pour faire le diagnostic de la situation, déterminer précisément vos besoins de développement et construire un plan d'actions efficace et adapté à votre personnalité.
L'avocat d'aujourd'hui évolue dans une conjoncture économique difficile, et au sein d'une profession assiégée de toute part. Et, quelque soit sa compétence technique, et la qualité intrinsèque de la prestation offerte, cela ne suffit plus, la plupart du temps, pour développer et fidéliser un portefeuille clients et assurer la survie de l'activité dans des conditions financières honorables pour l'avocat. Aussi, pour faire face à cette conjoncture, il devient nécessaire d'engager une réfléxion pour construire ou élargir sa clientéle, et de s'appuyer sur des méthodes et des outils qui permettent d'être performants tout en respectant la déontologie de l'avocat.
Objectifs Vous aider à mieux analyser votre portefeuille clients pour : - Mieux évaluer vos objectifs de développement - Avoir un diagnostic réaliste de votre portefeuille Vous proposer des méthodes et outils pour : - Développer une clientèle existante - Capter une clientèle nouvelle - Apprendre à favoriser le bouche à oreille - Savoir construire un plan d'actions efficace
Programme : - Diagnostic de la situation et détermination des besoins de développement - Les deux volets de la démarche de développement d'un portefeuille clients - Le rôle du positionnement stratégique dans une démarche de développement du portefeuille clients - Les outils pour dévélopper un portefeuille clients - Travail sur le plan d'actions individuel de développement du portefeuille clients
Public concerné : Tout avocat souhaitant construire, développer ou fidéliser sa clientèle

Modalités :
Durée :		1 journée
Tarif :		350 euros HT (soit 418,60 euros TTC)
		9 novembre 2009 à Biarritz
		16 décembre 2009 à Bordeaux
Tarif ACE :		300 euros HT (soit 358,80 euros TTC)

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