Développement de clientèle du cabinet d'avocats

Catégorie
Ventes et Marketing
Date
17 mai 2019 09:00 - 17:00
Lieu
Paris
Téléphone
0173069864
Email
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Site internet
Pièce-jointe

L’avocat d’aujourd’hui évolue dans une conjoncture économique difficile, et au sein d’une profession assiégée de toute part. Et, quelle que soit sa compétence technique, et la qualité intrinsèque de la prestation offerte,  cela  ne  suffit  plus, la plupart du temps, pour développer et fidéliser un portefeuille clients et assurer la survie de l’activité dans des conditions financières honorables pour l’avocat.

Aussi, pour faire face à cette conjoncture, il devient nécessaire d’engager  une  réflexion pour construire ou élargir sa clientèle, et de s’appuyer sur des méthodes et des outils qui permettent d’être performant, de prendre en compte les nouvelles possibilités offertes à la profession, tout en respectant la déontologie de l’avocat.

COMPETENCES VISEES

- Être capable de construire un plan d’actions de développement commercial

- Savoir mener des actions de développement commercial

PROGRAMME

1. Connaître les principes de base du développement de clientèle

- Point sur la législation

- Découvrir les principes fondamentaux pour réussir un développement de clientèle

2. Savoir attirer des cibles vers le cabinet

- Apprendre à cibler

- Construire une offre attractive

- Savoir comment la diffuser

3. Transformer le prospect en client

- L’entretien commercial

- La convention d’honoraires

4. Training

Positionner un cabinet et construire une offre

- Monter un plan d’actions marketing et commerciales cohérent

- Mener un entretien commercial

- Utiliser les discours de vente pour attirer des clients vers le cabinet

 
 

Toutes les Dates

  • 17 mai 2019 09:00 - 17:00